Cómo utilizar el DISC en la venta para conectar con el cliente

La venta moderna no se construye solamente desde la óptica del vendedor, sino también desde la del cliente. Pensar en la persona que tendremos delante y adaptar nuestras técnicas de venta en función de su perfil puede significar el éxito o el fracaso de la visita. Por eso es tan importante adquirir la habilidad para […]

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Ser vendedor-consultor es más un estilo de vida que una profesión

Siempre digo que hay dos tipos de vendedores: Los vendedores producto/precio: me refiero a los vendedores tradicionales cuyo objetivo es claro, deben colocar su producto como sea y a quien sea, y, por supuesto, siempre con unas condiciones promocionales previamente definidas por la empresa. Los vendedores-consultores: se trata de una nueva figura que va más […]

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¿Se puede anticipar el comportamiento del cliente en un entorno cambiante?

A estas alturas ya no es noticia, vivimos en tiempos de cambio. Entre las muchas consecuencias de esta nueva realidad, sin duda una es la dificultad de predecir el comportamiento de nuestros clientes, algo que, dicho sea de paso, nunca ha sido del todo fácil vaticinar. Hoy las dificultades añadidas para adivinar su comportamiento en […]

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La importancia de los mandos intermedios

Delegar es dar a un tercero la facultad o poder de representación y que pueda ejercer en tu nombre. Es dotarse de la capacidad de multiplicarse y estar en muchos lugares atendiendo diversas ocupaciones a la vez. Y para este fin, en una empresa, existe la figura del mando intermedio. […]

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