Hace unos meses impartimos la segunda edición de la formación Liderazgo de equipos comerciales en la práctica para Euroestrellas, distribuidor de Estrella Damm fuera de Cataluña. En este tipo de formaciones lo primero que hacemos es detectar qué puntos necesitamos reforzar con los asistentes, y en esta ocasión partir de un ejercicio similar a este: […]
Hace unos días dábamos el pistoletazo de salida a la 5ª promoción del programa superior en Dirección de Empresas de Mediación de Campus Allianz, la escuela de negocios de Allianz Seguros. Como ya apuntábamos en nuestro artículo de noviembre, se trata de un programa coordinado por Allianz y Barna Consulting Group en colaboración con la […]
Las organizaciones deben promover e impulsar el desarrollo de sus profesionales. Tan sencillo como eso, y, a su vez, tan importante. Es una progresión lógica de factores: incentivamos su crecimiento profesional, los motivamos, se identifican con la organización, comparten nuestros valores, nos representan mejor y dan un mejor servicio al cliente, al que, por lo […]
¿Cómo está cambiando la función comercial? ¿Qué nuevas habilidades requieren los profesionales de ventas en la actualidad? Estas son algunas de las preguntas a las que dará respuesta Laia Morales, socia directora de Barna Consulting Group, a lo largo de cinco talleres sobre economía digital en la Escuela EDE. […]
¿Sabes cuál es tu cliente objetivo, qué hace tu competencia, cómo mejorar tu cartera de clientes, cómo trabajar la experiencia de cliente omnicanal o cómo aprovechar los canales digitales para la venta? […]
Vender más y mejor. Ese es el objetivo final al que todo directivo quiere llegar. Pero aunque casi todos tengamos las mismas metas, ello no significa que el camino sea el mismo para todos. Por eso debemos tener un conocimiento amplio de nuestro sector y las herramientas a nuestra disposición que nos permitan analizar nuestra […]
“Vivimos en un mundo muy rápido, y gracias a este curso estamos interpretando mejor las necesidades de las personas a las que atendemos y la preparación para hacer la venta”, nos explicaba uno de los asistentes de cursos anteriores. […]
La semana pasada el Campus Allianz celebró la graduación de la segunda promoción de alumnos del programa superior en Dirección de Empresas de Mediación en el que Barna Consulting Group ha sido parte del equipo docente. Los graduados, un total de 55 profesionales, agentes y corredores que gestionan empresas de mediación de seguros o que […]
Los pasados 28 y 29 de septiembre Barna Consulting Group fue invitada a participar en el ROCKGOLD DAY, un encuentro que la empresa Rockwool organizó en Aranjuez para ayudar a sus 40 mejores distribuidores a hacer un plan de negocio. Rockwoold, líder en la fabricación de revestimientos aislantes con fibra de roca, considera interesante reforzar […]
«Mientras estudiaba el MBA en el IESE, quise hacer un experimento: fui a un concesionario de una marca muy conocida a hacer de cliente misterioso aparentando interés por comprarme un coche. En aquel proceso de venta solo se preocuparon de explicarme el modelo y los extras, no de mis necesidades o expectativas». Quien explica esta […]
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