Nuestro Blog - Barna Consulting Group

23
Ene

III Edición del curso para incrementar las ventas y fidelizar al cliente en TAX Figueres

“Vivimos en un mundo muy rápido, y gracias a este curso estamos interpretando mejor las necesidades de las personas a las que atendemos y la preparación para hacer la venta”, nos explicaba uno de los asistentes de cursos anteriores.    Leer más

22
Dic

¿Qué valor le das a la experiencia?

Te propongo un ejercicio:

Piensa en la Navidad del año pasado y responde muy rápidamente a estas preguntas:

  1. ¿Con quién la pasaste?
  2. ¿Dónde?
  3. ¿Qué emociones te produce ese recuerdo?
  4. ¿Qué regalos recibiste?

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4
Dic

Cine y management, ¿una imagen vale más que mil palabras?

Siete minutos de Gladiator (2000), de Ridley Scott, sirvieron a Pep Guardiola para motivar a su equipo antes de saltar al Olímpico de Roma en la final de la Liga de Campeones del año 2009 y derrotar al Manchester por 2-0.

Este es sólo un ejemplo que demuestra que las películas pueden ser una herramienta muy útil para el management, facilitando la motivación, la reflexión e incluso el aprendizaje. Leer más

28
Nov

¿Navegar en un océano azul o naufragar en un océano rojo?

No conozco a nadie adulto que no haya probado el café. Y, aunque nunca he hecho una encuesta al respecto, estoy convencido de que todos ellos, al menos una vez en su vida, han probado el Nespresso y muy probablemente un buen número de estas personas tiene una cafetera de cápsulas en casa o en el trabajo.

Si pensamos en el acierto de esta marca al desarrollar esta nueva fórmula de consumir café, seguramente lo primero que hagamos sea envidiarle la facturación, que traducido a algo menos material es envidiar su éxito.

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27
Nov

Ya le llamaremos

Este reportaje fue escrito por Rosa Carrizosa y publicado en el Diario Información de Alicante el día 19 de noviembre de 2017.

Ahora que la recuperación económica comienza a asentarse, las ofertas de empleo aumentan. Pero esta circunstancia no tendría que suponer una relajación a la hora de profundizar en la búsqueda de trabajo. Al contrario, los expertos inciden en la necesidad de «prepararse», porque «buscar trabajo es un trabajo en sí», reiteran muchos. Además, no recomiendan hacer una búsqueda indiscriminada, sino seleccionar el sector o la empresa a la que se presentará como candidato a ocupar el empleo ofertado. Leer más

13
Nov

Josep Moncunill: «Ayudamos a los alumnos del Campus Allianz a tener una visión mucho más empresarial»

La semana pasada el Campus Allianz celebró la graduación de la segunda promoción de alumnos del programa superior en Dirección de Empresas de Mediación en el que Barna Consulting Group ha sido parte del equipo docente.

Los graduados, un total de 55 profesionales, agentes y corredores que gestionan empresas de mediación de seguros o que ocupan cargos de responsabilidad en ellas, han recibido el título avalado por la Fundación Empresa de la Universidad de Navarra. Leer más

6
Nov

Lo intentaste. Fracasaste. Aprende y enfócate al éxito

Thomas Edison patentó a lo largo de su vida más de mil aparatos que, en su mayoría, se convirtieron en productos comerciales de éxito, pero llevaba un tiempo sin dar con la solución necesaria para crear una nueva iluminación. Durante una entrevista, un periodista le preguntó cuántos fracasos llevaba en ese complicado intento. Edison contestó: «Casi mil, pero no han sido fracasos, sino fantásticos descubrimientos de lo que no hay que hacer».  Leer más

2
Nov

El ROCKGOLD DAY o cómo un fabricante potencia su canal para construirse un futuro brillante

Los pasados 28 y 29 de septiembre Barna Consulting Group fue invitada a participar en el ROCKGOLD DAY, un encuentro que la empresa Rockwool organizó en Aranjuez para ayudar a sus 40 mejores distribuidores a hacer un plan de negocio.

Rockwoold, líder en la fabricación de revestimientos aislantes con fibra de roca, considera interesante reforzar su canal de venta –los distribuidores– con esta actividad dirigida por nuestros expertos.

Los encargados de liderar estas jornadas fueron Sergi Ramo y Rafael Salazar, socios directores de BCG, quienes coinciden en que fue un encuentro «muy provechoso y participativo, donde los asistentes pudieron trabajar con herramientas que les van a permitir detectar oportunidades en el mercado y configurar y liderar sus empresas e instaladores a aprovechar esas oportunidades».

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26
Oct

Barna Consulting Group estará en el Sales Summit de la Universidad de Chile

Sergi Ramo, socio director de Barna Consulting Group, participará el próximo 9 de noviembre en el Sales Summit 2017 de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile.

Se trata de un seminario de primer nivel en ventas y trabajo en equipo que tiene como oradores principales a Bob Kelly, Presidente de Sales Management Association (EEUU), y a Sergi Ramo, que cuenta con más de 10 años de experiencia en consultoría comercial y es profesor del MBE de Ingenieros en la Universidad de Barcelona.

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17
Oct

¿Qué le pueden aportar el marketing y la dirección comercial a un ingeniero?

«Mientras estudiaba el MBA en el IESE, quise hacer un experimento: fui a un concesionario de una marca muy conocida a hacer de cliente misterioso aparentando interés por comprarme un coche. En aquel proceso de venta solo se preocuparon de explicarme el modelo y los extras, no de mis necesidades o expectativas». Quien explica esta anécdota es Rafael Salazar, ingeniero y socio director de Barna Consulting Group, pero seguramente te habrás sentido reconocido.

¿Cuántas veces una necesidad nos ha puesto en el papel de clientes y quien hemos tenido en frente no ha sabido detectarla -y por lo tanto no ha llevado a cabo la venta- por no tener en cuenta nuestra visión?  Leer más

¿PODEMOS AYUDARLE?

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