Nuestro Blog - Barna Consulting Group

4
Ago

Se presentan los resultados del Estudio de Redes Comerciales en Chile

Con motivo de la presentación de los resultados del estudio de redes comerciales en Chile, se realizó ayer un desayuno con alrededor de 30 directivos, donde Barna Consulting Group y Bullemore Sales Consulting comentaron los datos de éste informe realizado de forma conjunta.

 

Los datos más relevantes del estudio mostraron que las empresas chilenas dedican la mayoría de sus esfuerzos a la captación de clientes, sin tener en cuenta la fidelización de estos.

 

Leer nota de prensa del estudio.

 

 

Gestión de Redes Comerciales en Chile

 

La encuesta se aplicó a empresas de industrias de servicios financieros, retail, telecomunicaciones, alimentación y bebidas, salud y farmacéutica, y construcción donde casi el 60% de ellas tuvo un volumen de ventas en 2016 por más de USD 15 millones y cuenta con sobre 200 trabajadores en el área comercial.

 

El 34% de las preguntas fueron contestadas por gerentes generales; 22% por gerentes comerciales y casi un 10% por gerentes de ventas. El resto por miembros del Directorio y otros altos cargos.

28
Jul

Barna Consulting Group inicia su gira en Chile

Con motivo de la presentación del estudio de Redes Comerciales en Chile, Barna Consulting Group visitará la próxima semana dicho país de la mano de la consultora chilena Bullemore Sales Consulting. El objetivo de esta colaboración es ayudar a empresas líderes nacionales a desarrollar una estrategia comercial competitiva, actual y orientada al mercado para hacer frente a los retos de futuro.

 

En una conferencia inicial en la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, Cosimo Chiesa, presidente de Barna Consulting Group y Sergi Ramo, socio director, abordarán temas como el diseño, dirección y motivación de la red de ventas y las competencias y actitudes necesarias del vendedor del futuro. La charla tendrá lugar el miércoles 3 de agosto a las 19 horas.

PUEDES INSCRIBIRTE AQUÍ

 

Durante su viaje a Chile los socios de Barna Consulting Group visitarán alrededor de 17 empresas nacionales e internacionales.

Asimismo, el jueves 3 de agosto se presentarán los resultados del estudio de Redes Comerciales ante más de 42 directivos en una jornada donde se comentarán las principales conclusiones de estado de los equipos y redes de venta del mercado chileno.

 

Para culminar el viaje, Chiesa realizará la conferencia “la importancia de la inteligencia emocional en la venta consultiva” para los egresados de ESE Business School.

25
Jul

Jornadas sobre las novedades del modelo DISC – Gestión de equipos

Barna Consulting Group obtuvo un reconocimiento especial por ser líder en ventas en DISC durante el primer congreso TTI Success Insights celebrado en Madrid.

El acto se inició con la presencia especial de Rick Bowers y Vanesa Boettcher, Presidente y Vicepresidenta de la empresa pionera en desarrollo de informes basados en las cuatro dimensiones del modelo de comportamiento humano.

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20
Jul

Barna Consulting Group refuerza su estructura con la incorporación de nuevos socios

Durante el pasado trimestre, Barna Consulting Group ha realizado una ampliación de su núcleo de socios con la incorporación de cuatro de los gerentes al capital de la Sociedad.

Bajo la Presidencia de Cosimo Chiesa se pretende dar un nuevo impulso a las dos grandes vertientes de los servicios ofrecidos por la Compañía: la consultoría y la formación, ámbitos en los que la sociedad lleva más de tres décadas siendo un referente en el mercado nacional dentro de su especialización comercial (organización y dirección de equipos de ventas, modelo comercial, formación de las redes comerciales,  diagnóstico digital, etc.), con una apuesta clara en el desarrollo de modelos multicanal.

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14
Jul

Claves para la dirección del equipo de ventas

Las tareas burocráticas de dirección diarias, sumadas a los grandes cambios actuales que obligan a los directivos a tomar más decisiones inmediatas pueden hacer que éstos descuiden aspectos básicos a tener en cuenta para la correcta dirección del equipo de ventas.

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19
May

Formación: Cómo incrementar las ventas y fidelizar al cliente

Con el objetivo de desarrollar la orientación comercial Grupo TAX organiza junto con Barna Consulting Group la formación “Cómo incrementar las ventas y fidelizar al cliente”, con Sergi Ramo como ponente.

Dicha formación tendrá lugar los próximos días 9, 16 y 30 de junio de 9:30h a 14:30h en las instalaciones de TAX Figueres.

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17
May

La importancia de marcarse objetivos profesionales

En numerosas ocasiones los directivos de las empresas tienen la difícil tarea de lograr que una modificación de la actividad se convierta en un cambio de comportamiento para transformar las intenciones en realidades. Pero la tendencia a seguir anclados en hábitos y costumbres y la poca predisposición a cambiar las creencias hacen que los trabajadores no salgan de su <<zona de confort>>.

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11
May

Conferencia sobre Auditoría Comercial, Digital y Relacional

Con motivo de la sesión de continuidad para antiguos alumnos de IESE (IESE Alumni) celebrada ayer por Cosimo Chiesa, Presidente de Barna Consulting Group, y Laia Morales, Socia Directora de DigitalW y experta en marketing digital, nuevas tecnologías y social selling, expusieron las claves para hacer una auditoría comercial, digital y relacional efectiva.

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25
Abr

Entender al cliente digital para satisfacer sus necesidades

La era digital ha provocado cambios en la sociedad que inevitablemente han afectado al funcionamiento de las empresas. Nuevos procesos y canales de venta, nuevos modelos de negocio, nuevos productos y servicios, cambios en los hábitos del personal, variaciones en los hábitos de los clientes y cambios culturales y sociales que han traído consigo incertidumbre, pero también nuevas oportunidades.

 

Se hace entonces inevitable para las empresas analizar los nuevos comportamientos y exigencias de los clientes en el ámbito digital, para poder así satisfacerlos en todos los canales y puntos de contacto aumentando la experiencia de cliente omnicanal.

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24
Abr

Fidelización, omnicanalidad e innovación aplicados al gran consumo

El pasado mes de marzo, Grupo Euromadi realizó una entrevista a Cosimo Chiesa, presidente de Barna Consulting Group, publicada recientemente en su magazine informativo mensual nº88.

 

Fidelización, omnicanalidad, nuevos perfiles de compradores e innovación aplicados al ámbito del gran consumo son algunos de los temas que se tratan en dicha entrevista.

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