Casos de Éxito

Perfil del cliente

• Empresa Nacional de carácter familiar con fabricación de productos para uso Doméstico, Hotelería y Hospitalario.
• Facturación +140 millones euros.

Problemática

• El Equipo Comercial presenta importantes diferencias entre sus miembros, en cuanto a habilidades, capacitación y técnicas. Lo que genera importantes disfunciones en la comercialización: Penetración por zonas, nivel de colaboración con puntos de venta, etc.
• Falta de homogeneidad comercial, en la implantación de las políticas y en el uso de las metodologías.

Solución

• Assessment Comercial mediante entrevistas en profundidad y acompañamientos para detectar puntos fuertes y áreas de mejora.
• Programa de Formación en Habilidades Directivas y Coaching para los mandos intermedios a nivel regional.
• Plan de Formación del Equipo de Ventas por colectivos en función de sus necesidades.