Casos de Éxito

Perfil del cliente

• Multinacional de servicios energéticos con actividad en España, Europa y Latinoamérica que comercializa tanto Electricidad como Gas.

Problemática

• Tendencia bajista en el número de contratos energéticos generados por la red comercial de los colaboradores externos.
• Alta rotación de comerciales en las empresas colaboradoras.
• Red de colaboradores insuficiente y/o poco formada para generar los objetivos de crecimiento esperados.
• Diferentes modelos de gestión comercial en función del territorio.

Solución

• Cambio de la visión de gestión comercial de Territorio a Colaborador.
• Creación de un equipo específico de Desarrollo del Canal.
• Segmentación del canal.
• Lanzamiento de un plan de fidelización para los más de 2.000 colaboradores.