Proximidad a distancia: ¿cómo generar confianza en los nuevos entornos digitales?

mano cogiendo un móvil

Hoy, generar confianza en un entorno digital es más importante que nunca. Hemos pasado de movernos por un ámbito preeminentemente presencial a una transformación digital sin precedentes, acelerada en gran medida por la pandemia que nos obliga a trabajar de forma híbrida. Estamos ante una nueva era, con nuevos códigos socioculturales, nuevos canales y nuevas […]

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Ludovica Chiesa, socia de Barna Consulting Group, participará en el #TPS2021

pasillo de butacas en un aula

La Sociedad Peruana de Marketing presenta en formato virtual la segunda edición del congreso #TPS2021: «Top Sales Program 2021: Estrategias comerciales para tiempos turbulentos», que contará con destacados profesionales de nivel internacional compartiendo información, herramientas y casos de éxito para ayudar a los equipos comerciales a enfrentar los nuevos desafíos de la venta. Entre ellos, […]

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Posibles cambios estructurales en las organizaciones y su impacto en la estrategia comercial

circuito electrico con bombillas

A lo largo de los últimos meses, he ido escribiendo sobre muchas cuestiones clave en el nuevo mundo que nos está dejando la pandemia. Hasta ahora, he abordado los cambios en la venta y en el nuevo papel de nuestros vendedores “consultores híbridos”, así como en la necesaria transformación de los directivos y mandos intermedios […]

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La COVID-19 ha acelerado la evolución hacia el vendedor híbrido

mesa con libreta, post-its y ordenador

Desde la aparición de la COVID-19 se ha venido hablando de forma recurrente de los cambios que el virus está suponiendo en muchas esferas de nuestras vidas: en nuestras casas, en las relaciones con los demás, en el trabajo, en la sanidad, en el sistema urbano, etc. Algunos de estos cambios están únicamente relacionados con […]

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Inbound Marketing e Inbound Sales, dos caras de la misma moneda

equipo de remo

Hoy en día muchos empezamos a tener claro que ni los consumidores ni el proceso de venta son los mismos que hace unos años. Se suele decir que los hábitos del comprador han cambiado, ¿pero de qué forma? Para empezar, nuestros clientes, tanto actuales como potenciales, están mucho más empoderados que nunca, se informan más […]

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Barna Consulting Group, invitada a participar en el World Sales Forum

sillas de auditorio en blanco y negro

El próximo 21 de marzo tendrá lugar en Bogotá (Colombia) la 11ª edición del World Sales Forum, uno de los eventos de referencia a nivel mundial en el ámbito de las ventas, que reunirá a más de 800 directores comerciales. Este año el evento se presentará bajo el título Sales 3.0, y pondrá el foco […]

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