Reflexiones en época de venta híbrida

dos personas señalando un móvil

No olvidemos que una buena política de venta consiste siempre en trabajar con profesionalidad en las cuatro fases que forman parte de cualquier proceso comercial, con o sin Covid-19: Atraer Vender Satisfacer Fidelizar Y todo esto tanto en una actividad de venta presencial como en una relación en remoto. Llevamos meses viendo cómo la crisis […]

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Herramientas para el liderazgo constructivo en la venta híbrida

dos personas sentadas una al lado del otro con ordenadores portátiles

El pasado mes de marzo, en pleno crecimiento de la pandemia, a todos nos cogieron por sorpresa las medidas adoptadas para hacerle frente. Especialmente a las empresas. No es de extrañar, pues, hasta entonces, la implantación del teletrabajo en España era prácticamente marginal. A raíz de la COVID-19, el modelo laboral ha cambiado, y la […]

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5 síntomas de que tus equipos no están gestionando bien el trabajo a distancia

personas remando en una piragua

¿Tu empresa se ha adaptado bien a la nueva cultura del teletrabajo? ¿Crees que no le estáis sacando todo el provecho posible? Puede que estéis dedicando más horas que antes a las reuniones, pero estéis obteniendo peores resultados. Tal vez han surgido malentendidos y errores de comunicación en los últimos meses. Es posible que notes […]

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Digital Teams: #JuntosADistancia

Digital Teams nace con el objetivo de favorecer la implantación de la cultura del teletrabajo. Estamos #JuntosADistancia: fomentamos entornos de colaboración, convivencia e implicación entre equipos y departamentos. ¿Cómo? A través de un conjunto de talleres virtuales diseñados a medida para tu organización. Analizamos tus necesidades, marcamos objetivos y planteamos sesiones teóricas y prácticas. Las […]

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Barna Consulting Group crea “Digital Teams”, una nueva metodología para afrontar el teletrabajo

videoconferencia con taza al lado del ordenador

El “Manifiesto Covid-19: las mejores prácticas en la gestión de personas” es un estudio publicado por Great Place to Work sobre un total de 100 organizaciones que operan en España. De ellas, un 99% reconoce tener implantadas medidas de teletrabajo, que afectan al menos al 75% de la plantilla. Estos datos, junto con la aprobación […]

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Posibles cambios estructurales en las organizaciones y su impacto en la estrategia comercial

circuito electrico con bombillas

A lo largo de los últimos meses, he ido escribiendo sobre muchas cuestiones clave en el nuevo mundo que nos está dejando la pandemia. Hasta ahora, he abordado los cambios en la venta y en el nuevo papel de nuestros vendedores “consultores híbridos”, así como en la necesaria transformación de los directivos y mandos intermedios […]

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Caso de éxito: la experiencia en el #SabadellYoungTalent de Banco Sabadell

vías de tren

Si volvemos la vista atrás y nos acordamos de nuestra primera experiencia profesional, es probable que pensemos que nos hubiera gustado sentirnos más acompañados al empezar. En muchos casos estuvimos solos y fue un autoaprendizaje de “prueba y error” que seguramente muchos recordamos. Es cierto que los errores a menudo son vitales para aprender, pero […]

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¿Cómo liderar equipos comerciales a distancia?

hombre tecleando ordandor

A fecha de hoy, nuestra vuelta a la normalidad no se está produciendo a los ritmos deseados, y vacunas que estaban a punto de ser aprobadas con grandes expectativas están retrasando su fase de lanzamiento. Nadie puede pronosticar en realidad cuándo podremos volver a las relaciones presenciales pre-pandemia, con nuestros clientes y con nuestros equipos, […]

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