Principales ladrones del tiempo en el teletrabajo

reloj de agujas

En principio, el teletrabajo debería ser la solución ideal para todo aquel que desea utilizar al máximo su tiempo para ser lo más eficiente posible. Ya no perdemos quizás, 2 horas diarias en ir y volver de la oficina, ni nos distraemos con los ruidos y las conversaciones de nuestros compañeros. […]

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Analizando la evolución de la digitalización de las ventas

ordenador con datos en la pantalla

Una de las conclusiones que más me ha llamado la atención del IX Estudio sobre la gestión de redes comerciales en España hace referencia a la digitalización de las ventas. Si bien es cierto que se ha mejorado a lo largo de los últimos años, los datos muestran una realidad que no podemos pasar por […]

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No conviertas el Social Selling en una nueva puerta fría

persona trabajando en un despacho con el logo de LinkedIn

Hace ya varios años que venimos hablando del concepto de Social Selling y sigue habiendo confusión tanto en su significado real como en lo que implica (horas dedicadas, acciones, etc.). Por un lado, están los que han puesto todo el foco ahí, olvidando otras acciones y canales de venta, y por otro, aquellos que ni […]

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El liderazgo de servicio como respuesta al nuevo entorno sanitario, laboral y económico

mano tendida en blanco y negro

El liderazgo ha cambiado, y más en tiempos de pandemia. Ya no vale el antiguo modelo de gestión empresarial vertical en el que el presidente se situaba en la cúspide y, empleados y clientes, en la base. Con este anticuado modelo, cada miembro de la organización miraba hacia su superior inmediato en vez de centrarse […]

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Las 10 creencias limitantes del mediador de seguros

brazos esposados

El mediador de seguros, como otros profesionales, ha mostrado históricamente una gran resistencia al cambio, y el factor principal lo encontramos en algunas de sus creencias más arraigadas. Muchas de ellas, además de no ser ciertas, son extremadamente limitantes para el desarrollo de su actividad y de su negocio. Ortega y Gasset, en su libro […]

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Sé tú mismo, también en entornos virtuales

manos tecleando un ordenador portatil

Todos queremos agradar. Es lógico. Deseamos que nuestras relaciones personales y laborales sean satisfactorias y que nuestros clientes estén contentos con el trato que reciben y los productos que les ofrecemos. Pero ¿qué ocurre cuando, en el intento de agradar a toda costa, dejamos de ser nosotros mismos? En Occidente, muy pocas veces reflexionamos sobre […]

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Se presenta el IX Estudio sobre la Gestión de Redes Comerciales en España

personas mirando graficos en una mesa

El IESE, en colaboración con Barna Consulting Group, ha presentado la última edición del Estudio sobre la Gestión de Redes Comerciales en España. El objetivo de esta publicación, de carácter anual, es promover la reflexión para la mayor profesionalización de nuestras fuerzas comerciales. Esta nueva entrega viene fuertemente marcada por el marco global actual: la […]

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¿Qué tipo de formación necesitan tus vendedores?

hombre sentado en una silla en una carretera al que le están lloviendo libros

Hoy en día la oferta formativa a la que estamos expuestos es enorme, y aquellas que se dirigen a la fuerza de ventas no son una excepción. Todos los cursos parecen responder insistentemente a la pregunta “¿Cómo vender más?”, cuando en realidad, antes de decidirnos por una u otra formación, deberíamos analizar en qué parte […]

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