Sector farmacéutico y COVID-19: retos y oportunidades

farmacia vacía

Cada sector tiene sus características y particularidades propias: lo que sirve para un ámbito concreto puede no resultar adecuado para otro. En Barna Consulting Group somos conscientes de la importancia de especializarnos en cada área, sobre todo con los cambios acelerados en tiempos de pandemia. En este artículo nos centraremos en el caso de la […]

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El efecto del Lago Wobegon: aprende a detectarlo para seguir creciendo

Aunque apenas somos conscientes de ello, nos consideramos por encima de la media en prácticamente cualquier aptitud que se nos ocurra. Tenemos tendencia a pensar que somos más trabajadores que nuestros compañeros de oficina y más inteligentes que el resto de estudiantes. También nos consideramos más sociables y más atractivos que los demás. Por supuesto, […]

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Principales ladrones del tiempo en el teletrabajo

reloj de agujas

En principio, el teletrabajo debería ser la solución ideal para todo aquel que desea utilizar al máximo su tiempo para ser lo más eficiente posible. Ya no perdemos quizás, 2 horas diarias en ir y volver de la oficina, ni nos distraemos con los ruidos y las conversaciones de nuestros compañeros. […]

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Analizando la evolución de la digitalización de las ventas

ordenador con datos en la pantalla

Una de las conclusiones que más me ha llamado la atención del IX Estudio sobre la gestión de redes comerciales en España hace referencia a la digitalización de las ventas. Si bien es cierto que se ha mejorado a lo largo de los últimos años, los datos muestran una realidad que no podemos pasar por […]

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No conviertas el Social Selling en una nueva puerta fría

persona trabajando en un despacho con el logo de LinkedIn

Hace ya varios años que venimos hablando del concepto de Social Selling y sigue habiendo confusión tanto en su significado real como en lo que implica (horas dedicadas, acciones, etc.). Por un lado, están los que han puesto todo el foco ahí, olvidando otras acciones y canales de venta, y por otro, aquellos que ni […]

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El liderazgo de servicio como respuesta al nuevo entorno sanitario, laboral y económico

mano tendida en blanco y negro

El liderazgo ha cambiado, y más en tiempos de pandemia. Ya no vale el antiguo modelo de gestión empresarial vertical en el que el presidente se situaba en la cúspide y, empleados y clientes, en la base. Con este anticuado modelo, cada miembro de la organización miraba hacia su superior inmediato en vez de centrarse […]

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Las 10 creencias limitantes del mediador de seguros

brazos esposados

El mediador de seguros, como otros profesionales, ha mostrado históricamente una gran resistencia al cambio, y el factor principal lo encontramos en algunas de sus creencias más arraigadas. Muchas de ellas, además de no ser ciertas, son extremadamente limitantes para el desarrollo de su actividad y de su negocio. Ortega y Gasset, en su libro […]

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