Mitos de los comités de dirección: aprendiendo del suricato

suricato mirando al horizonte

Hablando hace poco con un buen amigo sobre estrategias de negocio, se refirió a estos pequeños animales para realizar un símil con el perfil ideal de un estratega. La comparación me impactó, y, analizandola, me di cuenta de que, en su forma de comportarse, los suricatos ejemplifican en realidad el ideal de lo que debería […]

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¿Falta comunicación entre marketing y ventas?

señal de tráfico marcando dos direcciones opuestas

En muchas empresas, los departamentos de marketing y ventas, claves para el diseño y la implementación de la estrategia comercial, siguen sin entenderse con una falta de alineación y comunicación patentes, lo que puede actuar como barrera en el crecimiento y la productividad de la empresa. La principal diferencia entre la parte creativa y la […]

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Diferencias entre gestión y liderazgo

ficha negra frente a fichas rojas

En plena era de las comunicaciones y la información, es una pena no aprovechar a fondo todas las cualidades humanas y profesionales de nuestros compañeros de trabajo y colaboradores. Este mundo constantemente cambiante nos obliga a ser mucho más efectivos, tanto a nivel personal como profesional, para contribuir al éxito de nuestras organizaciones. A lo […]

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Resultados del estudio sobre la gestión de redes comerciales en España 2018

El pasado 15 de octubre se presentó en Las Cortes Generales el VIII Estudio sobre la gestión de redes comerciales en España 2018, realizado por el IESE con la colaboración de Barna Consulting Group. El objetivo del estudio es que los resultados obtenidos promuevan la reflexión en las empresas españolas para lograr un incremento en […]

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¿Por qué es tan importante que un vendedor utilice una metodología?

Muchos vendedores tienen aversión a modelizar su trabajo, puesto que generan una determinada inercia o rutina personal que les impide hacerlo y no les deja ver que trabajan sin foco o incluso con el foco equivocado. Trabajo y metodología van de la mano con el logro de resultados. Una buena metodología es fundamental no solo […]

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