¿Cuántas veces debo visitar a mis clientes actuales y posibles?

Sin duda, se trata de una de las grandes preguntas a la hora de planificar la labor comercial con visitas presenciales y cuyas implicaciones son grandes, ya que condicionará el tamaño de la fuerza de ventas. Para estimar de forma adecuada el número de visitas óptimo que debemos realizar con los diferentes clientes (y posibles […]

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Escuela Comercial: la palanca del cambio para la red de ventas

Cuando hablamos de implantar una Escuela Comercial en una organización, no nos referimos sencillamente a crear un programa de formación para una empresa, sino que sus implicaciones van mucho más allá. Se trata de erigir un campus formativo dirigido a toda la red de ventas (es decir, directores comerciales, vendedores, responsables de zona, back office, […]

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Preguntas clave que deben hacerse en una visita comercial

Al realizar una visita comercial disponemos principalmente de dos vías para extraer información del cliente. Por un lado, está toda aquella información que hemos recogido de forma previa a la visita (analizando su mercado, su empresa, sus productos y posibles necesidades que hayamos detectado nosotros o bien nos haya trasladado el cliente). Y por otra […]

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Las técnicas de venta del vendedor-consultor

Dados los cambios que ha provocado la revolución industrial 4.0, las funciones de los profesionales de ventas se han transformado aceleradamente. Hoy los compradores están más informados que nunca y son más exigentes, lo que ha obligado a las empresas a adoptar un enfoque de ventas más consultivo y orientado hacia el desarrollo de soluciones […]

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Segunda edición del ciclo de conferencias #RetailTrends en Cecot

El ciclo #RetailTrends organizado por Cecot Comerç llega a su segunda edición de la mano de Barna Consulting Group. El objetivo de este nuevo ciclo de conferencias es tratar aspectos como la adaptación del vendedor a los cambios impuestos por la nueva venta, los marketplaces (mercados electrónicos), la experiencia de cliente en la venta online […]

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El nuevo papel del director comercial

A lo largo de los últimos años las empresas han evolucionado mucho. Se han dedicado grandes esfuerzos a mejorar productos, a optimizar procesos, diseñar nuevas estrategias de marketing o integrar nuevas tecnologías, y, sin embargo, en muchos casos, un departamento tan relevante como el de ventas no se ha optimizado en la misma medida. Para […]

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¿Ha llegado la hora de un nuevo retail?

centro comercial

Hoy en día los clientes están sentados en el asiento del conductor y sus hábitos, preferencias y prioridades continúan evolucionando rápidamente. Según datos de PwC, un 77% de los CEOs de empresas de retail están preocupados por el impacto de estos cambios en el gasto y en el comportamiento de los consumidores. Estas preocupaciones no […]

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Barna Consulting Group, invitada a participar en el World Sales Forum

sillas de auditorio en blanco y negro

El próximo 21 de marzo tendrá lugar en Bogotá (Colombia) la 11ª edición del World Sales Forum, uno de los eventos de referencia a nivel mundial en el ámbito de las ventas, que reunirá a más de 800 directores comerciales. Este año el evento se presentará bajo el título Sales 3.0, y pondrá el foco […]

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