¿Por qué es tan importante que un vendedor utilice una metodología?

Muchos vendedores tienen aversión a modelizar su trabajo, puesto que generan una determinada inercia o rutina personal que les impide hacerlo y no les deja ver que trabajan sin foco o incluso con el foco equivocado. Trabajo y metodología van de la mano con el logro de resultados. Una buena metodología es fundamental no solo […]

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La vuelta de las vacaciones, un período clave para mejorar nuestra labor comercial

mesa con ordenador y agenda

A lo largo de los últimos años ha existido una tendencia, en aquellos sectores en los que durante los meses de verano baja la actividad, de concentrar las vacaciones de todo el personal en un período de unas pocas semanas. Hace años, algunos trabajadores realizaban ya sus vacaciones durante el mes de julio y, en […]

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Formación en técnicas de venta, un concepto más allá de los cursos

Antes de hablar de la formación en técnicas de venta debemos entender qué es la formación. La formación debe percibirse como: aprender cosas nuevas, perfeccionar las que ya conocemos, revisar las que, debido a rutinas, inercias o hábitos, hemos adquirido y también mejorar constantemente nuestro nivel de competencias profesionales y personales. […]

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