Mis primeras conclusiones sobre la venta en remoto

personas en contacto por videoconferencia

La crisis originada por la COVID-19 ha generado un escenario de gran incertidumbre, pero también, aunque pocas, algunas certezas importantes. Entre ellas, está el hecho de que los hábitos de los consumidores (y cuando digo consumidores me refiero tanto a clientes B2B como B2C) han cambiado, y se van a mantener en el tiempo aunque […]

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Ser un vendedor relevante o no serlo, esa es la cuestión

personas enganchadas al móvil

Siempre digo que el nuevo vendedor, aquél al que llamo vendedor híbrido, se tiene que adaptar sí o sí al nuevo cliente digital. Esto ya era una realidad antes de la crisis provocada por la COVID-19, pero ahora, y a raíz del confinamiento, se ha potenciado todavía más. Los clientes ya solo operan desde sus […]

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Euroestrellas: la importancia del coaching comercial para liderar

Hace unos meses impartimos la segunda edición de la formación Liderazgo de equipos comerciales en la práctica para Euroestrellas, distribuidor de Estrella Damm fuera de Cataluña. En este tipo de formaciones lo primero que hacemos es detectar qué puntos necesitamos reforzar con los asistentes, y en esta ocasión partir de un ejercicio similar a este: […]

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