Escuela Comercial: la palanca del cambio para la red de ventas

Cuando hablamos de implantar una Escuela Comercial en una organización, no nos referimos sencillamente a crear un programa de formación para una empresa, sino que sus implicaciones van mucho más allá. Se trata de erigir un campus formativo dirigido a toda la red de ventas (es decir, directores comerciales, vendedores, responsables de zona, back office, […]

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Barna Consulting, primera consultora española que participará en la conferencia anual de la Sales Management Association

sala con butacas vacías

Durante los próximos días 15, 16 y 17 de octubre tendrá lugar en Atlanta la Sales Force Productivity Conference (Conferencia anual de Productividad de la Fuerza de Ventas) que organiza la prestigiosa Sales Management Association. Se trata del evento más importante a nivel internacional en el ámbito de las ventas. Organización líder a nivel mundial […]

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Euroestrellas: la importancia del coaching comercial para liderar

Hace unos meses impartimos la segunda edición de la formación Liderazgo de equipos comerciales en la práctica para Euroestrellas, distribuidor de Estrella Damm fuera de Cataluña. En este tipo de formaciones lo primero que hacemos es detectar qué puntos necesitamos reforzar con los asistentes, y en esta ocasión partir de un ejercicio similar a este: […]

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Dejar de ser vendedor para empezar a ser asesor

Hace unos días dábamos el pistoletazo de salida a la 5ª promoción del programa superior en Dirección de Empresas de Mediación de Campus Allianz, la escuela de negocios de Allianz Seguros. Como ya apuntábamos en nuestro artículo de noviembre, se trata de un programa coordinado por Allianz y Barna Consulting Group en colaboración con la […]

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Desarrollar el talento es desarrollar la cultura empresarial

foto de grupo del personal sanitario con los formadores de Barna Consulting

Las organizaciones deben promover e impulsar el desarrollo de sus profesionales. Tan sencillo como eso, y, a su vez, tan importante. Es una progresión lógica de factores: incentivamos su crecimiento profesional, los motivamos, se identifican con la organización, comparten nuestros valores, nos representan mejor y dan un mejor servicio al cliente, al que, por lo […]

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Ciclo de talleres sobre venta en el marco de la economía digital en la Escuela EDE

¿Cómo está cambiando la función comercial? ¿Qué nuevas habilidades requieren los profesionales de ventas en la actualidad? Estas son algunas de las preguntas a las que dará respuesta Laia Morales, socia directora de Barna Consulting Group, a lo largo de cinco talleres sobre economía digital en la Escuela EDE. […]

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Barna Consulting Group impartirá las jornadas de economía digital en EDE Vilanova i la Geltrú

Vender más y mejor. Ese es el objetivo final al que todo directivo quiere llegar. Pero aunque casi todos tengamos las mismas metas, ello no significa que el camino sea el mismo para todos. Por eso debemos tener un conocimiento amplio de nuestro sector y las herramientas a nuestra disposición que nos permitan analizar nuestra […]

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Josep Moncunill: «Ayudamos a los alumnos del Campus Allianz a tener una visión mucho más empresarial»

La semana pasada el Campus Allianz celebró la graduación de la segunda promoción de alumnos del programa superior en Dirección de Empresas de Mediación en el que Barna Consulting Group ha sido parte del equipo docente. Los graduados, un total de 55 profesionales, agentes y corredores que gestionan empresas de mediación de seguros o que […]

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