El ROCKGOLD DAY o cómo un fabricante potencia su canal para construirse un futuro brillante

Los pasados 28 y 29 de septiembre Barna Consulting Group fue invitada a participar en el ROCKGOLD DAY, un encuentro que la empresa Rockwool organizó en Aranjuez para ayudar a sus 40 mejores distribuidores a hacer un plan de negocio. Rockwoold, líder en la fabricación de revestimientos aislantes con fibra de roca, considera interesante reforzar […]

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¿Qué le pueden aportar el marketing y la dirección comercial a un ingeniero?

«Mientras estudiaba el MBA en el IESE, quise hacer un experimento: fui a un concesionario de una marca muy conocida a hacer de cliente misterioso aparentando interés por comprarme un coche. En aquel proceso de venta solo se preocuparon de explicarme el modelo y los extras, no de mis necesidades o expectativas». Quien explica esta […]

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Barna Consulting ayudará a los distribuidores de Rockwool a elaborar un plan de negocio

Barna Consulting estará los días 28 y 29 de septiembre como invitada de Rockwool en las jornadas que se celebran dentro del marco ROCKGOLD DAY en Aranjuez. Durante estos días, Sergi Ramo y Rafael Salazar, socios directores de Barna Consulting, ayudarán a los 40 mejores distribuidores de Rockwool a elaborar un business plan de los sistemas […]

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Jornadas sobre las novedades del modelo DISC – Gestión de equipos

Barna Consulting Group obtuvo un reconocimiento especial por ser líder en ventas en DISC durante el primer congreso TTI Success Insights celebrado en Madrid. El acto se inició con la presencia especial de Rick Bowers y Vanesa Boettcher, Presidente y Vicepresidenta de la empresa pionera en desarrollo de informes basados en las cuatro dimensiones del modelo de […]

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Formación: Cómo incrementar las ventas y fidelizar al cliente

Con el objetivo de desarrollar la orientación comercial Grupo TAX organiza junto con Barna Consulting Group la formación «Cómo incrementar las ventas y fidelizar al cliente», con Sergi Ramo como ponente. Dicha formación tendrá lugar los próximos días 9, 16 y 30 de junio de 9:30h a 14:30h en las instalaciones de TAX Figueres. […]

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Diversos medios se han hecho eco de la entrevista a Sergi Ramo

Numerosos medios de comunicación publicaban entre los meses de febrero y marzo la entrevista realizada a Sergi Ramo. Empordà, Diari de Girona y Levante entre otros medios de prensa escrita y digital quisieron mostrar la opinión de Ramo. El press clipping que se muestra a continuación refleja todos los medios que publicaron la entrevista realizada […]

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Formación en técnicas de venta, un concepto más allá de los cursos

Antes de hablar de la formación en técnicas de venta debemos entender qué es la formación. La formación debe percibirse como: aprender cosas nuevas, perfeccionar las que ya conocemos, revisar las que, debido a rutinas, inercias o hábitos, hemos adquirido y también mejorar constantemente nuestro nivel de competencias profesionales y personales. […]

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5 claves para mejorar la gestión de ventas

En los resultados del VII Estudio sobre la Gestión de Redes Comerciales en España 2016, publicado recientemente por IESE Business School y en el cual Barna Consulting Group tuvo el placer de colaborar, detectamos múltiples oportunidades de mejora en la gestión de ventas. Si bien es cierto que las empresas se están adaptando a los […]

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Cambio de paradigma en el área de ventas

“Las personas son el factor diferencial que hace que una empresa se adapte a los cambios” y es además “el único factor que las otras empresas no podrán copiar”. Estas son algunas de las afirmaciones con las que Sergi Ramo, gerente de Barna Consulting Group, empezaba la entrevista publicada ayer en el Setmanari de l’Alt Empordà, donde […]

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