Entender al cliente digital para satisfacer sus necesidades

La era digital ha provocado cambios en la sociedad que inevitablemente han afectado al funcionamiento de las empresas. Nuevos procesos y canales de venta, nuevos modelos de negocio, nuevos productos y servicios, cambios en los hábitos del personal, variaciones en los hábitos de los clientes y cambios culturales y sociales que han traído consigo incertidumbre, […]

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Gestión de equipos a través de la herramienta DISC

Para el buen funcionamiento de una empresa se necesita un equipo vinculado, comprometido, con actitud positiva y que desarrolle todo su potencial.Pero realizar una buena gestión de equipos no es tarea fácil, porque para el buen funcionamiento de un equipo se debe tener en cuenta que, los métodos que funcionan para motivar a un empleado […]

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Las claves de la transformación personal y profesional

Nathalie Detry, especialista en temáticas Comerciales, Fidelización, Marketing y Recursos Humanos, explica las claves para la evolución personal en su conferencia “La transformación personal y profesional”. Las organizaciones están integradas por personas, por tanto, el primer paso para los cambios en las empresas reside en transformar al equipo que las forman para que encuentren sentido […]

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Entrando en Boxes: Cómo convertirte en el Fórmula 1 de tu Sector

El próximo mes de febrero tiene inicio el curso «Entrando en Boxes: Cómo convertirte en el Fórmula 1 de tu Sector» en colaboración con APD (Asociación por el Progreso de la Dirección). El programa será impartido por Nathalie Detry, que contará con la colaboración de Laia Morales en el bloque de Social Selling. El programa […]

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¿Jefe de equipo o supervendedor? La importancia del mentoring

Una de las cosas más peligrosas que puede ocurrir en una organización comercial es promover a jefe de equipo o a responsable de zona al mejor vendedor de la misma solo en función de los excelentes resultados comerciales conseguidos en los últimos años. […]

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De vendedor “producto-precio” a “vendedor ninja”

El mundo está cambiando a una velocidad increíble y nuestro entorno económico, social, tecnológico y político es un fiel reflejo de este cambio pero, en plena época de desarrollo increíble de todo tipo de tecnologías, todavía existe el Vendedor presencial que puede hacer lo que internet no puede conseguir. […]

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Las Claves del “Nuevo Route to Market” para generar valor

Y llegó el día… ese día que todo el Equipo de Barna Consulting Group esperamos con tanta ilusión, ese día que organizamos con tanto cariño, ese día donde juntamos a todos nuestros clientes y amigos, en definitiva, ese día tan especial… ¿Y cuál es ese día? Ese día es el Encuentro de Dirección Comercial que […]

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El impacto del comercio electrónico en el sector alimentario

Los hábitos de consumo están cambiando de forma acelerada en los últimos años. Los usuarios de internet disponen de más información en todos los ámbitos, incluyendo la compra de bienes y servicios, por lo que hoy nos encontramos con clientes más exigentes y, por lo general, menos fieles. El comercio electrónico, también conocido como e-commerce, […]

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