Preguntas clave que deben hacerse en una visita comercial

Al realizar una visita comercial disponemos principalmente de dos vías para extraer información del cliente. Por un lado, está toda aquella información que hemos recogido de forma previa a la visita (analizando su mercado, su empresa, sus productos y posibles necesidades que hayamos detectado nosotros o bien nos haya trasladado el cliente). Y por otra […]

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Factores que determinan un buen clima laboral

¿Cuáles son los aspectos que inciden de manera más determinante en el clima laboral de las organizaciones? Sin duda se trata de una pregunta fundamental ya que, si no los detectamos, nunca podremos entender cómo mejorar o qué es lo que está fallando, o incluso saber si algo está fallando. En mi anterior artículo “Beneficios […]

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