Al realizar una visita comercial disponemos principalmente de dos vías para extraer información del cliente. Por un lado, está toda aquella información que hemos recogido de forma previa a la visita (analizando su mercado, su empresa, sus productos y posibles necesidades que hayamos detectado nosotros o bien nos haya trasladado el cliente). Y por otra […]
A la hora de afrontar su estrategia de ventas en entornos digitales, muchos minoristas se plantean la gran pregunta: ¿debo o no vender a través de un marketplace? Es decir, no saben si es positivo para su negocio vender a través de plataformas virtuales que, como Amazon, sirven de punto de encuentro entre compradores y […]
¿Cuáles son los aspectos que inciden de manera más determinante en el clima laboral de las organizaciones? Sin duda se trata de una pregunta fundamental ya que, si no los detectamos, nunca podremos entender cómo mejorar o qué es lo que está fallando, o incluso saber si algo está fallando. En mi anterior artículo “Beneficios […]
Por: 
