5 claves para mejorar la gestión de ventas

En los resultados del VII Estudio sobre la Gestión de Redes Comerciales en España 2016, publicado recientemente por IESE Business School y en el cual Barna Consulting Group tuvo el placer de colaborar, detectamos múltiples oportunidades de mejora en la gestión de ventas. Si bien es cierto que las empresas se están adaptando a los […]

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Seminario «¿Negocias o Improvisas? El «Hard» y el «Soft» de la Negociación» en APD

Un Modelo de Negociación Colaborativo clave para alcanzar tus objetivos estableciendo relaciones de calidad tanto con clientes internos y colaboradores como con clientes externos. […]

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Seguros: La Gestión de los Costes y los Clientes. El papel de los costes como recursos.

En el negocio asegurador directo vamos viendo con cada vez más claridad –  quizá tenemos ahora una mejor perspectiva – la actividad coordinada (pero con gestión más independiente) de tres grandes áreas que son las que permiten plantear una oferta interesante a nuestros clientes, particulares y empresas. Las áreas son las de Fabricación, Distribución y […]

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Entrevista a Cosimo Chiesa sobre Gestión Comercial para el Programa de Radio «Gestiona Radio»

Hace varios días entrevistaron en el Programa de Radio «Gestiona Radio» de Carlos Ferragut a nuestro Presidente de Barna Consulting Group, Cosimo Chiesa, donde charlaron sobre la Gestión Comercial. En él, Cosimo expuso su experiencia y sus opiniones sobre aspectos tan importantes en la Gestión Comercial de las empresas como son: las 7 Áreas que […]

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