En plena era de las comunicaciones y la información, es una pena no aprovechar a fondo todas las cualidades humanas y profesionales de nuestros compañeros de trabajo y colaboradores. Este mundo constantemente cambiante nos obliga a ser mucho más efectivos, tanto a nivel personal como profesional, para contribuir al éxito de nuestras organizaciones. A lo […]
Durante los próximos días 15, 16 y 17 de octubre tendrá lugar en Atlanta la Sales Force Productivity Conference (Conferencia anual de Productividad de la Fuerza de Ventas) que organiza la prestigiosa Sales Management Association. Se trata del evento más importante a nivel internacional en el ámbito de las ventas. Organización líder a nivel mundial […]
Hace unos meses impartimos la segunda edición de la formación Liderazgo de equipos comerciales en la práctica para Euroestrellas, distribuidor de Estrella Damm fuera de Cataluña. En este tipo de formaciones lo primero que hacemos es detectar qué puntos necesitamos reforzar con los asistentes, y en esta ocasión partir de un ejercicio similar a este: […]
Plantéate si tu estrategia comercial debe ser transaccional, es decir, centrada en la captación de nuevos clientes, o relacional, basada en la búsqueda de la permanencia del cliente. […]
Delegar es dar a un tercero la facultad o poder de representación y que pueda ejercer en tu nombre. Es dotarse de la capacidad de multiplicarse y estar en muchos lugares atendiendo diversas ocupaciones a la vez. Y para este fin, en una empresa, existe la figura del mando intermedio. […]
«Si tus actos inspiran a otros a soñar más, aprender más, hacer más y ser más, eres un líder» John Quincy Adams, presidente de EE.UU. (1767-1848) Cuando el escritor Simon Sinek fue a ver a los marines estadounidenses y comió con ellos, se dio cuenta de que primero se servía a los más jóvenes, […]
Si buscamos ejemplos de liderazgo en el cine nos vienen a la cabeza nombres que comparten una característica única y diferenciadora: la perdurabilidad. […]
Hablar de decisiones es hablar de liderazgo. Todos nos hemos enfrentado alguna vez a interrogantes difíciles que ponen a prueba nuestro liderazgo. Algo que recientemente me ha hecho reflexionar sobre la dificultad de tomar decisiones complicadas, ha sido la película Los archivos del Pentágono, donde se nos habla de la enorme responsabilidad de asumir el […]
Nathalie Detry, especialista en temáticas Comerciales, Fidelización, Marketing y Recursos Humanos, explica las claves para la evolución personal en su conferencia “La transformación personal y profesional”. Las organizaciones están integradas por personas, por tanto, el primer paso para los cambios en las empresas reside en transformar al equipo que las forman para que encuentren sentido […]
Es una realidad entender que estamos immersos en una época de grandes cambios y como he mencionado tantas veces, ni es la primera ni será la última crisis que atravesemos. Saber navegar en aguas turbulentas, es una cualidad imprescindible que un buen líder debe tener, independientemente del cargo que ocupe dentro del organigrama de su […]
Por: 
