Tras analizar los retos y oportunidades que la COVID-19 ha traído al sector farmacéutico, en este artículo me gustaría centrarme en otro de sus frentes comerciales: los delegados de visita médica, un grupo importantísimo del que no deberíamos olvidarnos. Profundizaremos en el perfil de los visitadores, para entender mejor cuál era su función y su […]
Por: Cosimo Chiesa
Consultoría
Iniciamos un nuevo curso que, por muchos motivos, es especial. Debería ser el de la recuperación y el de las ilusiones renovadas. Hemos pasado por momentos difíciles, en los que el objetivo era trabajar, adaptarse y no perder la esperanza; ahora el objetivo es tomar buena nota de todo aquello que ha cambiado y afrontar […]
Hoy, generar confianza en un entorno digital es más importante que nunca. Hemos pasado de movernos por un ámbito preeminentemente presencial a una transformación digital sin precedentes, acelerada en gran medida por la pandemia que nos obliga a trabajar de forma híbrida. Estamos ante una nueva era, con nuevos códigos socioculturales, nuevos canales y nuevas […]
La Sociedad Peruana de Marketing presenta en formato virtual la segunda edición del congreso #TPS2021: «Top Sales Program 2021: Estrategias comerciales para tiempos turbulentos», que contará con destacados profesionales de nivel internacional compartiendo información, herramientas y casos de éxito para ayudar a los equipos comerciales a enfrentar los nuevos desafíos de la venta. Entre ellos, […]
La pandemia de la Covid-19 nos ha abocado a un cambio de vida. Desde hace unos meses, prácticamente todo ha cambiado: desde la manera en que nos relacionamos con nuestra familia y amigos, a la forma de aprender de nuestros hijos en el colegio y/o la universidad, el modo de formar a nuestros equipos, la […]
Por: Cosimo Chiesa Consultoría
A lo largo de los últimos meses, he ido escribiendo sobre muchas cuestiones clave en el nuevo mundo que nos está dejando la pandemia. Hasta ahora, he abordado los cambios en la venta y en el nuevo papel de nuestros vendedores “consultores híbridos”, así como en la necesaria transformación de los directivos y mandos intermedios […]
Desde la aparición de la COVID-19 se ha venido hablando de forma recurrente de los cambios que el virus está suponiendo en muchas esferas de nuestras vidas: en nuestras casas, en las relaciones con los demás, en el trabajo, en la sanidad, en el sistema urbano, etc. Algunos de estos cambios están únicamente relacionados con […]
Por: Xavi Servole Consultoría
Hoy en día muchos empezamos a tener claro que ni los consumidores ni el proceso de venta son los mismos que hace unos años. Se suele decir que los hábitos del comprador han cambiado, ¿pero de qué forma? Para empezar, nuestros clientes, tanto actuales como potenciales, están mucho más empoderados que nunca, se informan más […]
El próximo 21 de marzo tendrá lugar en Bogotá (Colombia) la 11ª edición del World Sales Forum, uno de los eventos de referencia a nivel mundial en el ámbito de las ventas, que reunirá a más de 800 directores comerciales. Este año el evento se presentará bajo el título Sales 3.0, y pondrá el foco […]
