La pandemia de la Covid-19 nos ha abocado a un cambio de vida. Desde hace unos meses, prácticamente todo ha cambiado: desde la manera en que nos relacionamos con nuestra familia y amigos, a la forma de aprender de nuestros hijos en el colegio y/o la universidad, el modo de formar a nuestros equipos, la […]
Por: Cosimo Chiesa
Consultoría
A lo largo de los últimos meses, he ido escribiendo sobre muchas cuestiones clave en el nuevo mundo que nos está dejando la pandemia. Hasta ahora, he abordado los cambios en la venta y en el nuevo papel de nuestros vendedores “consultores híbridos”, así como en la necesaria transformación de los directivos y mandos intermedios […]
Desde la aparición de la COVID-19 se ha venido hablando de forma recurrente de los cambios que el virus está suponiendo en muchas esferas de nuestras vidas: en nuestras casas, en las relaciones con los demás, en el trabajo, en la sanidad, en el sistema urbano, etc. Algunos de estos cambios están únicamente relacionados con […]
Por: Xavi Servole Consultoría
Hoy en día muchos empezamos a tener claro que ni los consumidores ni el proceso de venta son los mismos que hace unos años. Se suele decir que los hábitos del comprador han cambiado, ¿pero de qué forma? Para empezar, nuestros clientes, tanto actuales como potenciales, están mucho más empoderados que nunca, se informan más […]
El próximo 21 de marzo tendrá lugar en Bogotá (Colombia) la 11ª edición del World Sales Forum, uno de los eventos de referencia a nivel mundial en el ámbito de las ventas, que reunirá a más de 800 directores comerciales. Este año el evento se presentará bajo el título Sales 3.0, y pondrá el foco […]
