Laia Morales, nueva Presidenta de EUNCET ALUMNI

El pasado mes de marzo, Laia Morales, Socia Directora de Hispa Consulting, del grupo Barna Consulting Group es proclamada nueva Presidenta del EUNCET Alumni, donde estudió Ingeniería Técnica en Informática de Gestión, Ciencias Empresariales y un Máster en Márqueting y Dirección Comercial. […]

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Conferencia de Sergi Ramo: claves para seleccionar el talento comercial

Tal y como os prometimos en el post del 24 de marzo, os ofrecemos, por fin, la celebrada conferencia de Sergi Ramo en el VI Congreso Chileno de Ventas. Sergi Ramo, especialista en Formación en Ventas, Formación de equipos comerciales y Consultoría Comercial, detalla de forma concreta las claves para seleccionar el talento comercial, vincularlo y fidelizarlo: una dinámica formación […]

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¿Cómo nos ven nuestros clientes?

¿Nos hemos preguntado alguna vez cómo nos ven nuestros clientes? ¿Coincide con cómo queremos que nos vean? Es más, ¿nos hemos planteado cómo queremos que nos vean? Muchas veces la imagen que transmitimos a nuestros clientes no encaja con la que les “vendemos”, nuestros actos no van en consonancia con nuestros mensajes. […]

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El peligro de las creencias LIMITANTES en la venta consultiva

Suele suceder que el cierre o no de una venta tiene lugar antes en nuestra cabeza que en la realidad. A menudo, ello se produce de manera totalmente inconsciente. Es así porque lo que marca la diferencia entre un vendedor y otro es, básicamente, lo que llamamos “su juego interior” […]

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