Laia Morales, nueva Presidenta de EUNCET ALUMNI

El pasado mes de marzo, Laia Morales, Socia Directora de Hispa Consulting, del grupo Barna Consulting Group es proclamada nueva Presidenta del EUNCET Alumni, donde estudió Ingeniería Técnica en Informática de Gestión, Ciencias Empresariales y un Máster en Márqueting y Dirección Comercial. […]

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Fidelización rentable

Cómo facturar más en tiempos duros no es fácil. En casi todos los sectores se ha dado una erosión de precios y márgenes con el objetivo fundamental de vender más en un mercado que no crece. Así que mientras innovamos, entramos en otros mercados y somos más eficaces y eficientes en la venta también deberíamos […]

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Conferencia de Sergi Ramo: claves para seleccionar el talento comercial

Tal y como os prometimos en el post del 24 de marzo, os ofrecemos, por fin, la celebrada conferencia de Sergi Ramo en el VI Congreso Chileno de Ventas. Sergi Ramo, especialista en Formación en Ventas, Formación de equipos comerciales y Consultoría Comercial, detalla de forma concreta las claves para seleccionar el talento comercial, vincularlo y fidelizarlo: una dinámica formación […]

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¿Gamificación?

Hace pocos días he tenido dos grandes ocasiones para pensar y reflexionar sobre una nueva palabreja de moda en el mundo de la gestión comercial y empresarial: la “Gamificación”. La primera, una conferencia muy interesante en Esade. La segunda, un no menos jugoso artículo de Jordi Goula en el “Dinero” de La Vanguardia. […]

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¿Cómo nos ven nuestros clientes?

¿Nos hemos preguntado alguna vez cómo nos ven nuestros clientes? ¿Coincide con cómo queremos que nos vean? Es más, ¿nos hemos planteado cómo queremos que nos vean? Muchas veces la imagen que transmitimos a nuestros clientes no encaja con la que les “vendemos”, nuestros actos no van en consonancia con nuestros mensajes. […]

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