Inbound Sales: cuando creías que los vendedores no tenían futuro

Actualmente hablamos mucho de la experiencia de cliente y de ponerlo en el centro de la estrategia de todas las organizaciones. Por eso, no deja de ser extraño que planteemos una sociedad de consumo donde se revaloriza a los compradores al tiempo que menospreciamos el valor de los vendedores o desconfiamos de ellos. Para mí […]

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¿Falta comunicación entre marketing y ventas?

señal de tráfico marcando dos direcciones opuestas

En muchas empresas, los departamentos de marketing y ventas, claves para el diseño y la implementación de la estrategia comercial, siguen sin entenderse con una falta de alineación y comunicación patentes, lo que puede actuar como barrera en el crecimiento y la productividad de la empresa. La principal diferencia entre la parte creativa y la […]

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Barna Consulting, primera consultora española que participará en la conferencia anual de la Sales Management Association

sala con butacas vacías

Durante los próximos días 15, 16 y 17 de octubre tendrá lugar en Atlanta la Sales Force Productivity Conference (Conferencia anual de Productividad de la Fuerza de Ventas) que organiza la prestigiosa Sales Management Association. Se trata del evento más importante a nivel internacional en el ámbito de las ventas. Organización líder a nivel mundial […]

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Cambio de paradigma en el área de ventas

“Las personas son el factor diferencial que hace que una empresa se adapte a los cambios” y es además “el único factor que las otras empresas no podrán copiar”. Estas son algunas de las afirmaciones con las que Sergi Ramo, gerente de Barna Consulting Group, empezaba la entrevista publicada ayer en el Setmanari de l’Alt Empordà, donde […]

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¿Transformación Digital o Transformación sin más?

El año 2016 es el año de la transformación digital, o así lo observamos en las tendencias de búsqueda de Google, donde vemos que el interés por este término ha crecido exponencialmente.  […]

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Seminario para APD. «El «Hard» y el «Soft» en la Negociación»

El pasado 26 de Mayo, Nathalie Detry impartió el seminario de APD ¿Negocias o Improvisas? El “Hard” y el “Soft” en la Negociación en el emblemático Museu Europeu d’Art Modern de Barcelona. […]

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Seminario «¿Negocias o Improvisas? El «Hard» y el «Soft» de la Negociación» en APD

Un Modelo de Negociación Colaborativo clave para alcanzar tus objetivos estableciendo relaciones de calidad tanto con clientes internos y colaboradores como con clientes externos. […]

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Entrevista a Ana Fernández en el Diario Levante

Ana Fernández, Coach y Gerente en Barna Consulting Group es entrevistada en el Diario Levante con motivo de la conferencia «El cine a través del coaching ejecutivo» impartido el pasado 11 de marzo en el V congreso de  AECOP.   […]

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Liderándome para Liderar – El nuevo libro de Cosimo Chiesa

  Liderándome para Liderar – El viaje empieza dentro de ti, es el octavo libro del Presidente de Barna Consulting Group, Cosimo Chiesa con la editorial Alienta, del Grupo Planeta. Todos los beneficios de este libro irán destinados a la Fundación de Oncología Infantil Enriqueta Villavechia, por lo que agradeceremos su máxima difusión. […]

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